一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品；而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上消费者向来就有强烈的“从众”心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。

价格折扣是母婴店促销方法中最直接也是最为常见的一种，但价格促销并不是单纯意义上的降价打折那么简单，里面也有很多方式与学问，下面我们以价格折扣为要点，对母婴店促销方法进行举例分析。

母婴店促销方法之价格折扣方案解析

错觉折价——给顾客不一样的感觉

促销方法：

“东西价格便宜了，肯定质量也差了！”这是很多顾客面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降。

就需要给客户一个错觉：他们所购买的母婴产品不是打折产品，而是原价商品，只不过是母婴店在搞活动，给顾客让了一点利润而己。

例如：

“您只要花100元就可以买到我们店里价值150元的母婴产品！”

“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品！”

实际案例：

在一次店周年庆活动宣传期间，其中推出一条促销方案：

“活动期间凡是在本店购物的客户，可以用100元购买价值150元的商品，只要购买，店铺当场就给顾客优惠50元。”

此活动一出，立刻吸引了众多家长的注意，一时间，客满为患，活动期间销售额暴增。之后周边的店铺也纷纷效仿，也都取得了很好的业绩!

优势分析：

错觉折价实质上是换一种打折方式，只不过以隐晦的方式出现，和直接打折相比，显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。

对于母婴店来说，错觉折价虽然也是一种打折，但是和明码打折来说，获利更多，更加实惠。其实可以细算一下，错觉折价实际获利要比单纯打折获利还要来得稍微高一点。

另外，直接折扣给顾客的直觉反应，是削价销售，商品质量可能有问题；而错觉打折却容易给人造成一个 “货币价值提高”的错觉心理，因而促销效果明显。

限时折扣——让顾客蜂拥而至

促销方法：

限时折扣就是让顾客在限定时间内抢购母婴产品，并以超低的优惠价格进行销售，限时抢购的量是有限的，但充足的客流却能带来更多的商机。

例如：

“本店早上9：00—9：10内所有母婴产品2折！”

“本店开业活动期间，上午9：00-下午17：00，每逢整点，所有母婴产品一折！”

实际案例：

武汉一家超市推出了一个新的促销模式：

“晚上7点至7点10分，这十分钟内所有货品1折。”

当日没有什么效果，然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队，在此期间人流量达到同时期的5倍，第三天接近10倍流量，该超市当月的销量实现翻5翻。

优势分析：

以较低的成本投入，获得受众的认知，从而推广了自己，加上组合方式变化加多，可以以不同的方式和价格吸引顾客。

阶梯价格——让顾客自动着急

促销方法：

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

例如：

“母婴新品上架第一天按5折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。”

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%。”

实际案例：

最初是从国外一家蛋糕店开始的。老板对于每天卖不完的蛋糕在第二天做了打折只要原价的一半，而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了。

后来美国商人爱德华法宁知道后，灵感而来，提出了这样的一个自动降价促销方案：

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%。”

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来；但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的，自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

优势分析：

这种促销方法会给顾客造成一种紧迫感，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定，宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

降价加打折——给顾客双重实惠

促销方法：

实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。

例如：

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠！”

100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

实际案例：

这种双重优惠的叠加使得亲亲天使母婴加盟店促销方案变得新颖无比。和那些单纯实行促销或打折的其他母婴店对比，实行这种促销方案的店铺更加有机动性，更加能调动顾客的积极性。

优势分析：

这种促销方法对于顾客来说，满足了他们“图便宜”的心理；对于母婴店来说，提高了促销的机动性，减少了因促销而付出的代价。