在中国250亿美元的婴儿配方奶粉市场中，当外国品牌迎面遭遇在小城市中占主导地位的本土公司时，他们面临的大问题是激烈的竞争和物流障碍。某在线母婴社区进行的调查显示，55%的人认为国产品牌能更好地理解中国消费者。

中国婴儿配方奶粉零售额去年增加了9%，相比于2014年的17%增幅有所下降。但考虑到去年出生的新生儿超过了1500万，以及消费者对质量的执着追求，中国到目前为止仍然是世界上最重要的婴儿配方奶粉市场。

北京、上海、广州和深圳传统上被认为是一线城市，其后是一些相对小但增速快的低线城市。雀巢营养品全球战略业务负责人菲拉多说，15年前这些低线城市占婴儿配方奶粉市场的47%，今天则占73%。

由于消费者尤其关心安全和质量，中国市场上的婴儿配方奶粉要比欧洲的贵得多。在中国，一罐800克的婴儿奶粉往往卖到30美元，而在英国类似的一罐奶粉只卖13美元。

中国的婴儿配方奶粉生产商已经变得更加强大。花旗研究的分析师说预测中国品牌的市场份额到2022年时将达到53%。