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    一眼看到年底,2020的母婴业能扛住30%的下跌吗?
    发布日期:2020/3/2 共阅16541次

      覆巢之下无完卵


      在这个本该上班的日子,我宅在小黑屋里,跟南方某省的母婴用品代理商聊了聊新冠疫情对母婴业的影响。


      为什么找他呢?


      因为作为一个代理商,他既有实体门店的业务,也有电商业务,还不小。线上线下的业务很全面,有足够的代表性。


      毫无意外,他们原定在2月的门店订货会取消了。这些门店的生意同比受到多大影响,他说“没法估计”。


      对门店来说,坏消息是消费者不出门不到店,要买东西只能在线上买。好消息是快递正月十五前不揽件,消费者即便在天猫京东下了单,也只能等着。


      急需的母婴用品怎么办?只能是在微信上向附近或者相熟的门店下单,然后店员亲自上门配送。从这个角度看,利好门店。


      300万快递员什么时候能复工,多大程度能复工,哪些地方能复工,现在还是个未知数。因此母婴电商受到的冲击似乎比门店还要大一些,业务也处于暂停状态。但实际上,门店遭受的打击也不小:


      第一,由于物流链被管制,流通速度变慢,流通规模变小,门店的供应链多数暂停,只能卖存货,卖完了会缺货一段时间,难为无米之炊;


      第二,不论线上还是线下,购物体验变差,那么除了刚需之外,其他体验性和冲动性强的消费,都会被抑制。季节性消费的品类,一二季度不消费,自然也不会补充消费了。这个跟餐饮旅游业受到重创是一个道理,是整个市场的损失。


      线上和线下,覆巢之下,没有完卵。


      家底还是有的


      根据非典的经验,从疫情开始到消费全面恢复,大概要5个月左右。这么长的时间,疫情对母婴业的影响,要分品类看:


      1.奶粉、纸尿裤等刚需品只会轻微下滑。2019年比2018年只少生了几十万人,奶粉的消费不会有太大变化。


      2.营养品,洗护品里的消杀类产品,用品里的防护类产品,在疫情期反而暴涨,疫情结束后也会余温不散。


      3.服装短期内会暴跌。服装本来就在向线上迁移,门店现在顾客不敢去,线上下单又没人配送,这个双杀局面要等疫情好转。线上首先恢复,并进一步蚕食线下份额。因为疫情会固化一部分消费者转向线上消费。


      4.玩具车床等随机消费品短期完全停摆,全年看可能销量腰斩。


      5.需要到店的服务类项目,原本是门店最大的优势,现在反而成为短期内最大的包袱。


      “整体下滑超过三成吧!”这位代理商总结道。


      当然,如果你是一个奶粉和营养品的渠道商,2020年还可能略微增长,但是其他部类就没那么好过了。


      即便如此,母婴生意依然是中国目前最好的生意之一,整个行业在过去十几年间也积累了大量的财富,不必惊慌。


      家底,还是有的。


     

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